在《“十四五”數字經濟發展規劃》等系列政策的驅動下,網絡安全行業進入高景氣度發展階段,伴隨行業競爭日趨激烈,部分在行業深耕數十年的老牌網絡安全企業正通過積極修煉內功的方式,提升綜合實力以迎接挑戰和機遇。
4月13日,網絡安全公司北信源(300352.SZ)公布了2021年業績報告和2022年第一季度報告。得益于綜合實力的提升和內控管理的優化,北信源實現了第一季度業績的提振。財報顯示,北信源于今年一季度實現了營業收入1.3億元,凈利潤244.98萬元的成績。
根據財報,北信源憑借在信創領域的核心優勢,在2021年積極開拓市場,拿下眾多大型項目,并依托科技創新能力和數字安全領域的長期投入,借勢移動互聯市場發展機遇,打造信源密信為新的業務增長引擎。
伴隨網絡安全行業步入發展快車道,北信源作為深耕行業二十多年的頭部企業在精細化運作與加固業務實力之下,綜合實力得到全面提升,正逐步釋放出成長潛力并進入快速爆發階段。
一季度回款數據良好,修煉內功已見成效
根據財報,今年一季度北信源回款良好,經營性現金流4146萬元,同比增長125.79%,公司財務流動性顯著改善。這得益于前期北信源對內控管理的優化以及客戶市場的精細化管理,讓北信源在產品、銷售及服務等方面的優勢得以有效體現。
2021年,北信源堅持“集中管控、專業經營、精細管理”的模式,強調流程的精細化,隨著財務、采購、銷售的集中管理和各項規范流程的完善和執行,以及數字化管理控制平臺的完善以及管理工作的推進,進一步優化了管理機制,提升了管理運營效率。在銷售端,北信源通過加大應收賬款責任制實施力度,加強對銷售人員銷售回款的考核,積極推進項目實施及驗收等措施,促進了應收賬款的回款。
在外部,2021年疫情防控期間,北信源基于強大的銷售網絡覆蓋,實現了對客戶業務的精細化管理。據悉,北信源制定了基于行業和區域的矩陣式營銷管理體系,建立了完整的產品服務體系,配備了一批高素質的專業技術支持人員和客戶服務人員,實現了實時快捷響應客戶需求。這一期間,北信源獲得了全國人大信息中心、中央軍委裝備發展部辦公廳、國家工業信息安全發展研究中心、中國海洋石油集團有限公司、中鐵財務有限責任公司等一系列政府及企業的認可,建立了良好穩固的合作關系,使北信源在同業公司中更具競爭力,從而實現市場拓寬和口碑的積累,對北信源的業績提升釋放良好效應。
在內部管控的優化及外部客戶的認可帶來的多重正面影響下,北信源公司整體呈現出更加積極的精神面貌。今年年初,在北信源2022年誓師大會上,各業務部門負責人紛紛簽訂了業務承諾書,對公司接下來一年的發展表示出強大信心,形成了一支能戰能守的隊伍,以隊伍的高能量驅動企業成長,實現業績的新突破。
三大戰略提升綜合實力,信源密信成重要增長極
《“十四五”數字經濟發展規劃》中明確要求著力強化數字經濟安全體系。此外,“強化網絡安全、數據安全和個人信息保護”已經連續兩年被列入政府工作報告。數字安全正逐步上升為國家戰略,在此背景驅動下,北信源迎來高景氣度發展。
財報顯示,目前北信源產品體系已經完成“信息安全及信創、移動辦公及安全通訊應用、智慧社區及健康醫療”三大戰略的打造,并在過去的一年中,呈現多點開花,綜合實力全面提升的局面。
信創安全是北信源業務核心板塊之一。2021年,北信源作為信創頭部企業率先參與加入“關鍵信息基礎設施安全保護風險治理框架體系”,提出自主解決方案,助力國家“關保”風險治理。同時,作為國家關鍵信息基礎設施安全保護的核心承擔單位之一,北信源受邀入駐國家等級保護2.0與可信計算3.0攻關示范基地。基于不同行業領域對關鍵信息基礎設施安全保護的要求,北信源結合行業客戶自身特點,協助其建立符合“關保”體系下的風險評估和治理平臺。
除此以外,北信源積極開拓信創版圖,攜手各方構建信創生態圈,與業內優秀上下游企業組建強有力的企業矩陣。如:在系列安全產品上全線支持龍芯、飛騰、兆芯等國產CPU,昆侖、達夢、金倉等國產數據庫,包括華為鴻蒙、麒麟軟件、統信軟件等一系列國產化操作系統以及聯想、長城等國產化整機,跟隨國產化自主可控的國家戰略方針,共同配合打造安全的國產化自主可控生態網絡。至此,北信源目前的戰略合作伙伴基本覆蓋國內全部主流操作系統,這對于公司的品牌聲譽還有未來發展都有積極的促進作用。
在移動辦公及安全通訊應用領域,信源密信成為北信源2021年的重點發力項目。
北信源在2016年發布的信源豆豆安全通信平臺的基礎上,為更好地契合黨政軍企等單位的高辦公安全需求,推出了信源密信,并繼續發布了信源密信安全即時通訊系統、信源密信安全辦公系統,目前產品持續更新中。據了解,信源密信以私有化部署為核心,集成了即時通訊、視頻會議、應用發布管理、公共服務號、開發開放接口、快速開發平臺六大子系統,是一款可以保護國家秘密、工作秘密和個人隱私的安全辦公通信平臺。
目前,信源密信已應用于眾多國家重點工程和項目中。以海南社管平臺為例,信源密信基于即時通訊開發框架,幫助海南社管平臺實現集群化部署,集成了大量業務系統,充分在公共號內部宣傳,實現使用人數超過15000人,為全面提升海南自貿區(港)的社會管理能力,實現“一線放開、二線高效管住”目標,加快自貿區(港)建設保駕護航。
同時,信源密信在公安、軍工、軍隊等特殊行業客戶中已完成正式交付,融入了國內安全可信等技術理念,滿足特殊行業客戶的要求,受到了政府機關、公安、軍工、軍隊、金融、能源、醫療等行業客戶的一致好評。
北信源表示,結合市場機遇以及政策利好,信源密信作為公司傾力打造的戰略級安全辦公通信平臺,將成為北信源2022年及未來5年重要的新的業務增長點。
在智慧城市領域,2021年,北信源順應新一代智慧城市信息技術創新,在該領域不斷探索,并連續中標多個項目,其中與中國移動的多次大型合作成為亮點。
例如:2021年11月,北信源全資子公司北信源系統集成有限公司(以下簡稱:北信源系統集成)與江蘇移動簽訂了《響水縣公安局社會面防控體系建設(二期)項目系統集成協議》,項目總金額1.89億元;2022年3月24日,北信源系統集成與都勻市公安局簽訂了《都勻市智慧警務建設項目采購合同》,項目金額1.97億元。以上項目對推動當地智慧城市建設具有積極作用,提升了城市科學化精細化智能化的治理水平。
隨著一系列智慧城市建設項目的順利實施,將對北信源業務發展及市場拓展產生積極作用,進一步提高北信源的業務范圍,助推北信源在網絡安全領域版圖規模的拓展與壯大,同時擴大其品牌知名度,深化戰略布局。
綜上,北信源的各項財務指標顯示公司或已進入全新階段,盈利能力有望進一步提升。在公司的精細化運作下,憑借三大戰略的推進、信創版圖持續構建以及信源密信產品的全面發力,北信源有望在2022年加速推動公司在網安賽道的新發展,隨著數字化轉型浪潮的到來,北信源將憑借自身深厚實力與優勢,為黨政軍及各行業客戶的信息安全需求持續保駕護航,收獲新的增長。
